一家碎纸机公司的全球化旅程，同样不凡。在大出海时代，每一个优秀企业都是跨国公司，无论大小。广东东莞的邦泽，展示了这样一个精巧的样本。

　　邦泽公司不到2000人，但已经在中国、越南和美国的三国五城，设有复杂的运营形态。研发基地在东莞，广西北流有制造基地。在越南海阳，已经有3个工厂。而在美国东岸和西岸，都有仓储中心。

　　从业务形态而言，则既有研发又有制造，既有配件也有成品。既有面向沃尔玛的代工品牌，也有自有品牌。而在亚马逊，则已经排名第一。邦泽品牌和亚马逊品牌，各自有自己的定位而同时在线上发力。

　　而在美国有两个仓储中心。

　　一个企业要做这么多的事情，感觉已经脱离了跨境电商的面貌。

　　与此同时，邦泽还要代工一家美国大品牌的碎纸机。这家以复印机和打印机而知名的企业，还将碎纸机的销售和服务维修，全部委托给邦泽。

　　这种复杂度，已经像是万人企业应该有的样子。当周边的优秀企业都变成跨国公司时，他们所驾驭的复杂度，已经超过想象。亚马逊和沃尔玛分别是线上流量和线下渠道之王，然而他们都依仗邦泽在碎纸机的专业知识。

　　邦泽也需要小心地把握分寸，在巨人争夺消费者的中间地带，为自己留下一个腾挪前后的空间。三者相加，邦泽在美国已经占据7成以上的市场。

　　实际上碎纸机的库存管理、产品开发、定价和趋势研判，以及本地补货方式，这些零售巨头都需要一个强有力的全供应链公司来支撑。而邦泽日渐成为一个复杂的商业体系，正是为此而生。这种骨肉相连的商业模式， 已经远远超出了普通供货的方式。二者难以拆解，在全球共生共舞。

　　而对于美国大品牌的碎纸机，在邦泽看来则是第三条迥然不同的通道。它们指向了线下大客户。这是一条企业大客户的优质传统渠道，壁垒高深。即使国际大品牌，也难以轻松进入。

　　复印机是文件的开始，而碎纸机是文件的结束。这是一个完整的商业设备闭环。然而二者价格差异10倍，使得巨人公司不想在体量小的产品上过多分心。而邦泽正是通过精益求精的小产品，站在巨人的产品矩阵里，日渐熟悉线下大客户的商业味道。

　　对于邦泽而言，既然已经在巨人的价值圈抢得一块小肉，那么下一步就可以继续发力，寻找其他小不点的业务单元，不断丰富自己的产品。实际上，美国市场利润最丰厚的地方，就是传统商业对商业的B2B渠道，而不是在线上。这也正是邦泽美国的业务，日渐复杂化的原因。

　　有了售后、配送和工程上门服务的这些经验，邦泽未来就会有更多产品可以深入美国商业体系的深海之中。

　　这些小企业如何在全球完成卡位，决策其实并不复杂。

　　它们只需要读懂“跨国公司的眼神”。

　　这些跨国巨头对于地缘政治的判断，触觉灵敏度远超常规公司百倍。就像一只蚊子隔着30米就能感受到人们呼吸二氧化碳的气息，而在3米就可以定位人体出汗的位置，跨国公司对于政治家的动向有着提前行动的判断。沃尔玛和亚马逊都给出了移动工厂的信号。只要企业靠近这些全球商业巨头，自然就可以感知风向。然而真正的决策，却要靠自己下定决心。

　　在2018年邦泽公司创始人去越南海阳考察的时候，那些上下班轰鸣的摩托声令人印象深刻。这种景象很容易让人想起多年前的东莞，美好的未来就在那些略显粗野的活力中日渐浮现。

　　工厂，就定在这里了。

　　如此简单，看上去仅靠直觉。

　　至今在这里，海阳已经有3个工厂。三国五城的分工协作，开始高速运转。门类也开始扩大，邦泽全新开发的家庭用的真空包装机，也开始冲击亚马逊的类目第一。

　　我们赞赏企业家的野兽精神，因为他们敢于扑向不确定性的龙卷风中心。

　　其实，这些“野兽”其实也有着惊人的鼻子，能够感受活泼气氛的含义。

　　人心鼎沸，就是钱潮升腾。

　　巨人的心声，大的几百公里都能听到。那也是时代发出的突围信号。时代前行的动力，其实会推动了每一个人。

　　但只有少数人有着强烈的推背感，而且敢于行动。这是小企业国际化，大突围开始的地方。

　　广东邦泽这样一个中小公司，以一个不起眼的门类，开启了中国公司跨国化的独特行程。

　　复杂的商业形态，多元化的业务，跨文化的领悟力，中国企业以特有的姿态，丰富了跨国主义的传奇描述。一个小公司的跨国主义，曲调连篇。在那些巨人们的社交广场上，大小公司眼神交错，神力相融。#大突围：无人区创业##生存至上##大出海#