殊途同归
作者／ IT时报 贾天荣
编辑／ 郝俊慧 孙妍
过去二十多年里，三大电信运营商最熟悉的商业逻辑，是“流量经营”。但在6月24日举行的MWC26上海“AI激发运营商B2B新增长，拥抱Token经营新时代”论坛上，中国电信、中国移动、中国联通三家运营商，几乎不约而同地把一个词放到了核心位置——Token。
对于三家中国电信运营商而言，Token不只是大模型里的计量单位，更像是AI时代的新“流量”。谁掌握Token背后的算力、模型、平台和应用，谁就有机会掌握下一轮增长入口。
于是，这场关于Token经营的竞赛，呈现出三条截然不同的发展路径。
中国电信
从“算力底座”切入
走进中国电信展台，“Token答题贩卖机”前围满了观众。“Token主要用于处理哪些信息？”“Token和流量有什么区别？”……参与者答对问题后，就能获得小礼品。这个看似轻松的互动装置，某种程度也折射出当下行业最关心的问题：Token到底该怎么“卖”。
就像“答题换商品”的贩卖机逻辑一样，运营商如今也在思考：当AI能力开始规模化输出后，Token如何计费、运营，如何形成持续交易，以及如何真正转化为可落地的商业价值。
相比传统互联网公司，中国电信更像是在用“战略聚焦”和“饱和投入”构建AI基础设施。中国电信集团政企信息服务事业群副总经理曹磊在会上表示，当前AI大模型能力正在快速跃迁，而行业数字化也已进入深水区，AI与核心业务开始深度融合，服务模式则向订阅化升级。Token，正成为AI价值的核心载体。
在中国电信看来，Token经营本质围绕算力、模型、平台和应用四个层面展开。“算力决定成本，模型决定能力天花板，平台决定效率，应用决定价值。”曹磊说。
因此，中国电信的路径，是先把底层能力“铺厚”。
会上，中国电信提出了“1+1+1”底座体系：算力网络、数据平台与星辰大模型。其中，算力网络“息壤”承担全国算力调度功能，目前已经支撑91EFLOPS算力；数据平台“星海”汇聚了100多个行业数据集；而“星辰”则构建起通用与行业模型体系，已经形成110多个行业大模型。
相比单纯卖算力，中国电信更强调“体系化输出”，提出的“五位一体”智能云服务体系，从IaaS、PaaS到MaaS、SaaS，实现了通算、智算、超算、存储与网络统一调度，并对异构算力进行加速。
行业落地层面，中国电信采用典型的“前店后厂”模式：前端贴近客户场景，后端则建立统一能力中台和模型工厂，通过“一次构建、多场景复用”，实现规模化复制。目前，中国电信已经形成300多个行业智能体、1000多个原子能力，以及200多个标准化工具集。
在具体场景中，中国电信已经开始尝试Token规模化经营。例如，在浙江火情预警项目中，AI视频分析服务了6.2万家企业、8.2万个视频点位，每日Token调用量达40亿；工业数字孪生场景中，每月客户Token调用量达2.3亿；汽车智能客服方面，为一汽、东风、广汽等提供AI外呼与智能质检，单日Token调用量累计达3000万。
中国移动
押注AI-eSIM
中国移动的Token经营之道围绕着一颗小小的AI-eSIM芯片展开。
传统eSIM，本质上仍然是通信认证工具；而中国移动想做的，是把SIM卡进一步升级为AI服务入口。“开机即联网，联网即智能。”中国移动中移物联网有限公司副总经理刘春阳这样概括中国移动对AI终端时代的判断。
“这颗AI-eSIM芯片，是整个体系最小的硬件单元，也是最核心的入口。”中国移动AI-eSIM展区讲解人员告诉《IT时报》记者，AI-eSIM是中国移动推出的全栈自主可控安全芯片，融合了蜂窝通信、金融级硬件安全与大模型调用能力，以“码号即大模型账号”实现终端开机即联网，联网即智能，提供“流量+词元”一站式服务，降低AI应用开发门槛。
在展区现场，工作人员向记者解释了一种新的运营逻辑：过去，企业采购物联网卡时，运营商提供的是流量套餐；而未来，套餐里除了流量，还会增加Token。
“你拿着eSIM作为凭证，可以使用数据流量；加入AI能力之后，这个凭证还可以直接调用大模型。”工作人员表示。也就是说，当终端联网时消耗的是流量；当终端调用AI能力时，消耗的则是Token，两种能力能够通过统一套餐进行管理。
当前，这枚芯片已经被应用在智慧出行、玩具文创、金融支付、机器人、无人机、智慧家电、智能穿戴等场景中。
这一逻辑背后，其实是运营商角色的变化。过去，SIM卡只是通信认证工具；但在AI时代，中国移动希望让连接本身成为AI服务入口。
因此，中国移动此次特别强调“产业生态”。一方面，中国移动推动成立AI-eSIM专委会，联合运营商、芯片厂商、模型厂商与终端企业制定标准；另一方面，又通过AI -eSIM实验室，推动AI硬件创新与场景复制。
中国联通
回到“应用价值”
相比另外两家运营商，中国联通聚焦“应用价值”。中国联通与会代表在会上直言，Token虽然火热，但当前行业依然面临一个核心问题：商业模式。
在联通看来，“过去流量经营，本质上是网络价值，提供的是标准化服务；但Token时代，客户最关心的是应用价值。”
《IT时报》记者在中国联通展台看到，其展示重点围绕“应用”展开。产品品牌展区聚焦联通云、联通元景、联通云犀、联通墨攻、联通格物五大产品品牌，集中展示政企赋能能力。
全面升级的“AI智选联通云”，把通算、智算、Token、智能体“四件事”放在一张网里跑通，信创软件实现100%兼容，超节点混合训推效率提升20%，并基于全球资源布局输出万亿级Token供给能力。
中国联通的企业工作流智能体平台“联通云犀”，目前已服务近5万家企业，覆盖31个省（区、市）超700万用户，日均大模型调用量超过百亿Token。
除了强调Token规模，中国联通还关注另一个问题：这些Token究竟有没有真正创造生产价值。这背后，是运营商在AI时代面临的成本结构新变化。以往大部分成本来自固定资产投入，规模越大，边际成本越低；但现在，Token成本是可变的——算力、电力都会随着调用规模同步增长。
“Token量增长很快，但其中多少是情绪价值，多少是真正创造生产价值，还需要考量。”联通方面指出。
在具体路径上，中国联通重点推进四件事：首先，建设全国统一算力网，通过联通云和统一调度平台，实现全国算力编排；其次，提升国产算力算效，并通过“算电协同、绿电直通”降低电力成本；第三，围绕模型改造能力，让客户能够快速形成专属模型；第四，把AI真正用于自身经营提效。
记者手记
Token经营背后
运营商重新定义自己
算力可以买，模型可以接，平台也可以快速搭建，但真正决定胜负的，是谁能够把Token嵌入企业真实生产流程，并最终形成稳定、持续、可复制的产业价值。这也是为什么今年三大运营商关于Token的讨论，开始明显从“技术能力展示”转向“商业模式落地”。
某种程度上，这意味着运营商的AI竞赛，已经进入深水区。它们正试图把算力、模型、数据、终端、行业应用全部重新纳入自己的能力体系。
三家电信运营商路线虽然不同，却殊途同归：寻找AI时代的第二增长曲线，Token也正成为运营商继“流量”之后，争夺下一代产业话语权的新变量。
排版／ 季嘉颖
图片／ 中国电信 中国移动 IT时报
来源／《IT时报》公众号vittimes
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